+7 (495) 150 75 95 Заказать звонок
Заказать звонок

Ваше сообщение

Ваш телефон
Ваш телефон*
Ваше имя
Ваше имя

* - обязательные поля

Сообщение отправлено
Ваше сообщение успешно отправлено. В ближайшее время с Вами свяжется наш специалист
Закрыть окно

Зачем оборудовать мебельный салон выставочными образцами?

Зачем оборудовать мебельный салон выставочными образцами?

Выставочные образцы – это не роскошь, а необходимый и эффективный инструмент продаж. Оформляя кухонный салон или торговую точку, сделайте ее максимально интерактивной. Пусть клиент погрузится в обстановку, увидит настоящую кухню, где есть место посуде, хозяйственным принадлежностям, продуктам. Помогите людям пофантазировать, представить себя на своей собственной кухне, "влюбиться" в нее – тогда им будет намного легче принять решение о покупке.

Долой стереотипы!

Сознание большинства людей инертно: старые привычки и убеждения зачастую мешают решиться на покупку чего-то нового. В отношении кухонной мебели таких стереотипов великое множество.  Типичные примеры: – «угловой шкаф нефункционален», «в глубокой секции ничего не найдешь» и т. д. 

Словами такие стереотипы не победить, даже фото и видео часто бессильны. Единственный верный способ – дать клиентам реальный позитивный опыт: предоставить возможность выдвинуть «волшебный уголок» или бутылочницу, покрутить карусель 3/4, открыть и закрыть шкаф со встроенным в секцию светильником. Пять минут активного изучения кухни дадут тот же эффект, что и полчаса устного рассказа о преимуществах современных механизмов.

Демонстрация качества

Пока Ваши конкуренты отпугивают покупателей табличками «не садиться», «не трогать» и «не открывать», Вы привлекаете клиентов абсолютной уверенностью в качестве Вашей продукции. Давая людям возможность открывать шкафы, включать светильники, выдвигать корзины, Вы демонстрируете высокое европейское качество механизмов не на словах, а на деле. Эту уверенность клиенты переносят в своем сознании на всю Вашу мебель. Именно поэтому важно выставлять в салонах качественные продукты, а не то, что «подешевле».

Комплексный эффект

Рассматривая мебель в салоне, клиенты воспринимают ее комплексно, как одно целое. Если покупатель опробовал и оценил преимущества выдвижного механизма на выставочном образце, вероятность того, что он откажется от элемента при заказе гарнитура, значительно снижается. И наоборот, людям гораздо легче отказаться от абстрактных «дополнительных возможностей», которые существуют лишь на иллюстрации в буклете. В итоге образцы помогают Вам продать целиком укомплектованный гарнитур, получив больший доход.

Психологическое вовлечение клиента

Рассматривая образцы, клиент «примеряет на себя» мебель, оценивает, размышляет: «Что бы я изменил здесь? Будет ли мне удобен такой механизм? Подойдут ли эти рейлинги к стилю моего дома?» Если обстановка салона сможет зародить в голове покупателя подобные мысли, Вы сможете легко вовлечь его в дальнейшее обсуждение деталей. Даже если отдельные образцы пришлись не по вкусу клиенту, для Вас открывается возможность познакомить его с альтернативными решениями, показать видеоролик или каталог, рассказать подробно о преимуществах тех или иных механизмов. В результате у покупателя складывается «идеальная картинка» кухни – функциональной и удобной лично для него. И реализацию этой «картинки» человек закажет именно Вам, а не Вашему конкуренту.

Чтобы обсудить с менеджером индивидуальные условия предоставления образцов, перечень образцов для вашего салона Вам нужно лишь позвонить нам по телефону или заказать обратный звонок на сайте.

К списку новостей




Товар добавлен в корзину
Итого:
Купить в один клик
Заполните данные для заказа
Запросить стоимость товара
Заполните данные для запроса цены
Запросить цену Запросить цену